Skip to main content

Få styr på dit inbound-salg | Afsnit 118 |

Hvordan fungerer inbound-salg?

Jeg har rigtig stor succes med inbound-salg og det fungerer rigtig godt med dette i min virksomhed. Jeg får rigtig mange henvendelser i løbet af ugen – det kommer ikke fra kanvas, men gennem inbound-salg. Inbound-salg kommer gennem marketing, synlighed, referencer mm. Hvis man ønsker, at det skal fungerer godt, så er der to ting man skal have styr på; 1) sin marketing og 2) sine omkostninger. Altså; hvor vælger jeg at bruge mine penge henne – f.eks. på annoncer. Det er vigtigt at bygge op omkring marketing. Det vil sige, at jeg blandt andet har bygget platforme som f.eks. min nyeste pris-beregner, jeg har bygget et budskab op, annoncer og så videre. Jeg bruger i alt 1,2 millioner kroner på marketing – i håb om at få kunder, som giver mig mere end det angivet beløb. Det aller vigtigste er dog, at vide hvorfor man igangsætter forskellige tiltag.

Tracking og kunde-care

Jeg har tracking på alle mine leads. Det vil sige, at jeg kan se hvordan internettet reagerer på mine annoncer, opslag osv. På den måde får jeg en “guide” til, hvor jeg fungerer bedst henne, med hvilket “publikum” og hvordan jeg har mest succes. Det giver mig mulighed for, at få billigere leads ind i butikken. Afslutningsvis kan jeg også fortælle om noget som jeg gør, og som jeg synes er vigtigt. Jeg laver ikke kun kunde-care på eksisterende kunder. Jeg laver også kunde-care på mulige kunder – altså kunder som måske ikke har haft mulighed for at komme ud af en kontrakt før næste år, og som derfor er en mulig kunde. Jeg inviterer blandt andet på juletræ-hygge, hvor man mødes og kan få årets juletræ med hjem. Det har enorm stor succes og viser, at man værner om sine kunder. Hvis du har andre erfaringer angående marketing, så kan du gå ind på LinkedIn og dele ud af den.

Det er jo pisse hårdt at være far og drive et firma | Afsnit 66 |

Hvordan er man både far og selvstændig?

Når man er blevet ny-udklækket far, er det ekstremt hårdt at være selvstændig samtidig. Du får langt mindre søvn end du nogenside har prøvet før. Dit arbejde fortsætter, trods der er langt mere at se til. Du skal have overskud i situationer, hvor du ikke umiddelbart har overskud og generelt skal du tage dig af et andet menneske. Jeg er godt klar over, at det er “hverdagskost” for alle, og at alle kommer igennem selv samme fase. Det ændrer dog ikke på, at det er møghamrende hårdt. Det kommer måske til udtryk i dagens afsnit af Sneuniverset, hvor der er mange ting på programmet. Vi skal blandt andet have styr på en plads, fordi driften skal udskiftes. Det er meget vigtigt at få styr på, da DMI lover polarluft, hvilket betyder hård frost, ingen nedbør, men med mulighed for snevejr. Det hele skal derfor stå snor lige, da vejret kommer til at fortsætte i 14 dage. Følg med, for at se hvordan jeg forbereder mig i kæmpe underskud af søvn.

Hvordan er det at vinde en ordre på 25 mio. ? | Afsnit 48 |

VI HAR VUNDET EN KÆMPE ORDRE!

Den 1. november 2017 var en god dag for Snevagten. Kort tid inden, havde Snevagten afsluttet et længerevarigt samarbejde med deres hidtil største kunde. Afslutningen kom i kølvandet af en større strategiomlægning, og det viste sig hurtigt at være frugtbart! Vi har nemlig lige fået en offentlig accept af det tilbud, som blev sendt til Region Hovedstaden i forbindelse med et offentligt udbud. Tilbuddet lød på næsten 25 millioner kroner – altså en KÆMPE ORDRE! Selve kontrakten bød på drift af 7 hospitaler i regionen, og vi er klar!

DETALJER:

Den ordre der blev sendt til Region Hovedstaden, var sendt i forbindelse med et offentligt udbud. Snevagten havde ikke tidligere haft lignende kunde, men begyndte at se potentiale i markedet for offentlige institutioner. Af samme grund gik Snevagten fra private til erhvervsvirksomheder, i et forsøg på at forbedre virksomheden og dens service. I offentlige udbud er der benhård konkurrence. Offentlige tilbud handler nemlig ofte i sidste ende om det bedste tilbud, ofte med fokus på pris. Nu står jeg altså til en kontrakt på 3 år, med mulighed for 2 års forlængelse (hvis jeg selvfølgelig udfører arbejdet godt nok). Jeg ser meget frem til denne kunde, og glæder mig til at vise hvad Snevagten kan på en større skala end før. Følg med, det bliver rigtig spændende!