Skip to main content

VI LUKKER 30%

HØJESTE LUKKERATE: 30%

For at det hele skal give mening, skal vi snakke om lukkerater. Et fagbegreb alle berører og meget gerne vil have pæne tal i. 

Jeg vil selvfølgelig altid gerne have en høj lukkerate. Det tror jeg ikke, at jeg er alene om. En høj lukkerate betyder nemlig, at man lukker en højere procentsats af alle tilbud. Idealet lyder selvfølgelig på 100%.

Jeg er dog langt mere realistisk, og arbejder med en lukkeprocent mellem 11,7% og 30%. Førstnævnte omhandler lukkeprocenten for outbound salg, hvorimod sidstnævnte drejer sig om inbound leads. Tallene giver logisk set mening, da inbound repræsenterer kunder der allerede er bekendt med deres behov for snerydning. Modsat med outbound, snakker man derimod om et “koldt lead”, som skal hele vejen igennem salgstragten. 

Har virksomheder kendskab til lukkerater, bliver regnestykket nemt. 

Hvordan ender dit regnestykke?