Skal prisen være 1,8 millioner kr., eller 2,8 millioner kr.? | Afsnit 108 |
Større tilbud kræver mere omtanke
Store sager og kunder, som f.eks. INGO, Københavns Kommune mm., er alle sager som jeg og mine konkollegaer ønsker af få.
Sager som disse medfører stor drift, hvilket gør sagerne attraktive. Ofte er det sådan, at sager som disse er åben for tilbud til en bestemt dato, hvortil man skal have afsendte sit tilbud.
Tidligere har jeg skrevet et blogindlæg om mine prioteringer, når disse sager er i omløb, men jeg vil i dette indlæg forkusere på hvordan jeg fastsætter prisen.
Når større sager er i udbud, forekommer der konkurrence på markedet. Det vil sige, at alle der byder på sagen, skal have en konkurrencedygtig pris – ingen vil tilbyde en lav pris, som ikke skaber profit. Samtidig er der heller ingen der vil sætte prisen for høj, da det hurtigt reducerer ens konkurrencedygtighed.
Derfor er det vigtigt, at sætte prisen korrekt første gang – det er nemlig altafgørende, om det er en selv der bliver valgt eller en anden.
Dernæst skal man vurdere, hvor henne ejendommene er placeret. Ligger det placeret i en radius, hvor man har andre ejendomme og dermed også leverandøre i nærheden? Eller er det placeret langt væk fra andre ejendomme, og dermed også en leverandør? Ud fra disse parametre, skal jeg nemlig bedømme hvorvidt det er en nem tilgængelig ejendom, eller om der skal bruges ressourcer på, at komme ud til ejendommen. Hvis det sidste er tilfældet, kræves der af samme grund også en højere pris.
Afslutningsvis skal jeg også bedømme hvor mange pladser der er tale om eller hvor stort et areal der skal indgå i prisen. Er der mange ejendomme, eller er arealet stort, kan man godt sige, at der forekommer en “mængderabat”. Dog stadig set ud fra perspektivet om placering.
Håndarbejde
En vigtig ting, som både gælder store og små kunder, er håndarbejde.
Håndarbejde indebærer døre, trapper, svalegange, fortov, stier mm. Det vil sige; alt, hvor leverandøren skal ud og foretage glatførebekæmpelse i hånden, og ikke kan køre en maskine.
Hvis der er meget håndarbejde på en plads, bliver prisen højere. Prisen bliver højere, da der kræves mere af leverandøren. Det er altså et hårdere stykke arbejde, at skulle glatførebekæmpe håndarbejdsopgaver.
