1. step til en succesfuld salgs strategi | Afsnit 73 |

1: Læg en ambitiøs plan der er opnåelig

I samarbejde med Jacob Handberg der sidder i min bestyrelse lægger jeg planen for den kommende salgs sæson. Konkret har vi holdt et møde hvor jeg har fortalt hvilke elementer jeg vil arbejde med og hvor mit fokus vil være.  Ud fra det og vores kendte tal fra tidligere salg kan vi estimere hvor mange møder og deraf hvor mange salg vi kan forvente at få i hus inden for de næste 7 måneder.

2. frigør tiden så du kan fokusere på salget

Der skal være tid til at sælge og have fokus på leeds og ens møder mm. Dertil er det pisse vigtigt telefonen altid bliver taget og når jeg f.eks sidder i møde 75% af tiden i løbet af en arbejdsdag er det vigtigt der er nogen bagved til at tage telefonen og tage mod besked. Optimalt set skal kunden helst afklares i 1. ring altså blive stillet igennem til en relevant medarbejder men grundet en smal medarbejder stab er jeg nød til at fordele arbejdet anderledes. Fordelen for vores kunder er vi fortsætter med at være konkurrencedygtige på vores priser da der ikke forsvinder for mange penge til død administration.